7.新创的世界 (第2/2页)

料会有危险，我只是其中一个系统整天说资安如何如何，那请问现在有哪家企业不用office365，那不也是种云端，公司大小信件都放微软那里怎麽就不会有资安问题？况且云端我们也不是把他放在我们公司里，我们也是放在Amazon或微软、Google的云平台上，由他们去负责管理，但很多企业总会用资安问题来刁我们。」

    柳师傅喝了口水继续说：「我Ga0IT这麽多年，大大小小资安专案也碰过不少，现在都流行拿资安认证嘛，你去看看那些资安认证最重要的事情是什麽？写文件嘛！每年都有写不完的资安自评与作文b赛，洋洋洒洒厚厚一大叠就表示资安做得很好吗？我是不反对资安应该自己先做好自评，但其实要看资安做得好不好，除了是否去自省做自评外，得看基础建设才会知道，例如企业买入多少资安软yT？又企业是否愿意花大钱请真正资安专家，我讲的不是那种顾问公司的资安专家，而是那种有实战经验可以在机房每天盯着看并测试漏洞的那种？如果都没有，其实都只是口号治国啊。」

    Sylvia笑着说：「这点看法与我们完全相同，虽然我们不是做IT是做管理顾问的，但碰到的感慨都一样。就像我们做了很多年的风险管理顾问，在这领域其中一个管理工具是做风险评估，简单的说也是去自我评估目前各种情境下，所面临到的风险高低。但多数企业总认为有做到这些，每年产出厚厚一大叠自评结果就代表风险管理做完了，其实所有这种文书作业走到最後都只能流於形式啊。」

    柳师傅频频点头像是遇到了知音，他接着说：「至於现金流问题，坦白说一直都很严重，我每个月都在烦恼下个月能否发出薪水呢！好在还有一些贷款与政府补助可以挡一挡，但肯定不是长远之计。我之所以一直想做产品做云端其实也是从现金流考量，未来我的产品希望用租赁的而不是一次X卖断，如此公司才能有稳定的现金流。」说完柳师傅也深深叹了口气。

    Sylvia问道：「怎麽不考虑找一些投资人呢，现在很多资金都在苦於找不到标的物呢！」

    柳师傅回答：「当然都试过啊，这一年至少找过七、八家创投或天使基金，我原本以为我们有好的产品有好的想法也有人才，缺的只是第一桶金应该可以很顺利，但可能我电影看多了，台湾这些投资圈最後一定问我一个问题：有别家投资你吗？大家都不想当第一家啊！简报写得JiNg简就建议应该写清楚，写清楚又说这样缺乏想像力空间，说我们公司没名气，我就去拿了一堆奖，结果又说这些奖都没有用，唉，总之怎麽做都没关Ai的眼神啊！」

    柳师傅继续说：「後来我也加入一些新创讨论群也认识这圈子不少朋友，我甚至也去参观过那些拿到A轮B轮的新创公司，後来我认真发现，原来这些创办人要不官二代要不富二代，跟叔叔伯伯要个几千万都很容易，有一家投了後面就会源源不绝。我刚开始去参观时都很纳闷，为什麽这样的产品或这样的idea可以x1引到资金，甚至还能将办公室Ga0得这麽漂亮，慢慢的我也就懂了，资本市场还是得靠有资本的人才能玩。就像我们常听到b尔盖兹车库创业的故事，但故事没告诉你的是b尔盖兹的老妈是全美「联合劝募协会」的首位nV总裁，将当初默默无名的他所写的系统，靠关系推荐给同在协会的IBM的董事长JohnOpel，所以家世也是实力的重要部分啊。」

    「投资圈也最常问我一个问题，你不拿出大金额投资这家公司，表示你决心不够或你自己都不看好，我们怎麽会去投资你。每次听到这我心里都想问候他们祖宗八代，我人都全职投到这里了还怎麽决心不够奉献不够，难不成我得倾家荡产还是去跟高利贷借个五百一千万投下去才代表有投入吗？我又不是富二代创业随便丢个几千万无所谓，我也有房贷也得对父母妻儿交代啊。你有资金我有技术有想法不是该这样搭配吗？」柳师傅露出不解的表情。

    威廉安慰柳师傅说：「是啊，我们也辅导过不少的新创，说句实话太多领域我们也不懂，只能看是否有人投过，其实如果创办人本身家世好肯定也是加分的，因为你晓得他背後有金主，撑久了成功机会总是也b较大，很多新创点子好团队也专业，但就是担心无法走到终点。」

    话锋一转，威廉接着问：「那咱们的合作上柳师傅有什麽想法呢？」

    柳师傅想了想说：「其实我跟六大谁合作都没差，对我来说六大都是大品牌，老实说我也b较不出个高下。这次合作我希望能采一个b较特别的方式叫做共同研发，亦即我们这边出专业出人，将你们顾问的经验做成解决方案，而六大必须也要投入一笔钱当作投资，未来智慧财产可以共享，此外我还有更大胆的想法，RFP我看过了，我建议除了传统系统功能外，你们应该将顾问的知识做成AI的知识库放入系统里面，未来客户每年得跟你们更新知识库，这样对事务所来说也是持续X的现金流，我相信这绝对b现在每个专案都是的，只能收一次X的钱要好很多。」

    威廉用着极为诚恳的语气回答：「柳师傅，这件事情我做不了主，得回去跟上面老板讨论，毕竟台湾的事务所很少会自己投钱，但我非常认同这样的想法，我会好好向上面争取，希望未来咱们的合作能够开花结果。」

    回去的路上Sylvia问威廉：「老大，你觉得今天这样算顺利吗？」

    威廉回答：「也没顺利或不顺利，但至少是个满不错的开始，柳师傅这人不简单，虽然是IT人但脑袋里已经是个称职的经营者，做生意就是得这样，如果没让对方知道可以赚到什麽，那对方也不会真心想跟你合作。他不只想解决自己财务上的问题，也顺道让我们知道跟他合作我们可以赚更多的钱。倒是现在球回到我们手上，怎麽说服董事会出钱还真是不容易，事务所的老Par多年来都是「拿」的角sE，要他们从口袋里掏钱……唉，我得好好想想了！」

    与SuperM或橙卉合作都各有他的好处，威廉的心中目前还拿不定主意。