第十二章 (第3/3页)

天来，不是来劝您卖祖产的，我是来请您买回祖产的，」志宏调皮的说：「当时那苏医师就被弄糊涂了，他只好坐下来听我说。」

    「那你是怎麽说的呢？」

    「於是我就将度假村这块地是怎麽样的好、坚实工程要怎麽样的来运用，将来盖出来的房子会是怎麽样的舒适、安全、健康….，好好的向他介绍了一番啊！」

    志宏接着就向苏医师剖析；目前山坡上这一块果园荒废了许久，因为排水不良、长期冲刷的结果，山顶部分已经有一些地质松动的现象，也有一些危石、危木需要加以整治。而这也是坚实工程为什麽会让永晔营造代为出面的缘故，因为永晔营造就是专门致力於整治这一类不稳定山坡地的专业工程团队。

    之後志宏就向苏医师报告永晔营造的创立宗旨、经营团队、重要g部经历…等，以及他们计画取得土地之後的整治方式，包括使用材料、施工方法以及将来会增植哪一些树种以稳定山坡、改善景观…等等。

    他建议苏医师考虑；采取以地换屋的方式来进行这一笔交易，如此一来，在JiNg神上苏氏兄弟不仅没有变卖祖产，还取回了一部分的土地，同时也将这些祖先遗留下来的土地做了很妥善的运用。

    他把电脑打开；将签妥的合约重点跟大家解说了一下，大家终於明白了。

    「所以苏医师就同意了？」欣岚问道。

    「嗯，不过，苏医师也是一位很严谨的人，有关果园只能作为保育森林之用与住户共同持有、不得移作他用，否则原地主有权买回的那些条文，都是他斟酌再三，要求我写明在合约上的。」

    「那他堂弟也同意跟进了？」

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    「对啊！」志宏说：「苏医师後来才告诉我；其实他堂弟已经跟他在电话中谈过我了，他建议堂哥不妨见一见我，听一听我的说法。加上苏太太也帮忙说了不少好话，所以在他的心里面，已经没那麽排斥我们了。」

    「那他为什麽还要让你在大门外傻等了那麽多天呢？」霭云问。

    「他大概也是想考验一下我的耐X吧！看看我有没有他老婆和他堂弟所说的那样有诚意。」

    「哇赛！四天呢，好歹你也是一家公司的老总，这位医生老兄的心肠未免也太狠了一点吧？」世祥也笑着摇头。

    「那苏医师也是很忙的嘛，每天门诊都有一百多号呢！再说；人家原本就没有想要卖这一块土地啊！」志宏说：「若不是那块果园的上方发现树石松动，已经有坍方的顾虑，他们还不一定会那麽快的就做出决定呢！」志宏再进一步的说明：「何况，这样一来；苏医师也b较容易给那些有交情的竞争者们一个合理的交代了！」志宏耸耸肩摊开手笑着说：「毕竟；那些人没有我那麽有诚意、提出来的条件也没有坚实工程的那样好啊！」

    大家都笑起来了：「那倒是不假！」

    「那坚实公司方面，为什麽还会出现那麽大的反弹呢？」蔼云问道。

    「也许他们对这块果园还存有其他的想法，或者是认为还有想像的空间。不过，那些都是行不通的。」

    「你所承诺的条件，超出了坚实工程所授权给你的上限吗？」

    「我认为没有，因为养生村将後方的果园纳入之後，就会更有卖点了，而且根据我的粗估；这项合约不但没有损害到坚实公司的利益，还可以带来更多的利润！」

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    「这笔帐；跟他们算得清楚吗？」

    「当然可以啊！」

    於是志宏就在电脑上简单的条列出来，向大家来解说。

    解说之後，看大家都明白了，志宏再补充说：「虽然我将养生别墅的售价提高了将近一成半，但是每一户平均增加持有约500坪的林地，即使不能直接使用，但是这一块林地提供了屏障与yingsi，增添了景观与绿地，降低了危险与g扰，我相信是很可以被客户们所接受的。」志宏指着电脑说：「我会去跟张人杰解释清楚的；这麽好的养生别墅，我还要帮他们出点子、替他们去宣传、相信他们很快就能卖掉这一批好产品的！」

    隔天上班之後，志宏就约了张人杰在罗兆成的办公室里见面。在何志宏耐心、详细的解说之後，罗兆成对整件事情的发展已经没有疑义，张人杰虽然无法提出新的挑战，但仍有些悻悻然，是可以观察得出来的。

    於是何志宏在会後就直接跟到张人杰的办公室去，他当着坚实工程几位主管的面前向张人杰恳切的致歉；表示这一件事情实在是因为难度很高、竞争对手虎视眈眈，他没有时间迟疑，深怕错失了稍纵即逝的商机，所以调整合约内容并调高养生度假村的售价没有先向张人杰请示，请他多多包涵。这一个项目对於永晔营造和他个人都很重要，为了感谢张人杰的照顾，他想请大家晚上一块餐叙、顺便向大家请教一些工作方面的事情。

    张人杰毕竟是罗永福一手调教出来的管理人才，他也很大方的表示；一切都是误会。这一顿饭应该由坚实公司作东，为大家庆功。最後推让折冲的结果，坚实工程请吃饭，永晔营造负责二次会。

    於是何志宏立即通知王世祥与几位重要g部晚上前来参与会餐。酒酣耳热之际，心结也就慢慢的打开了。

    世祥在坚实工程服务时，也跟张人杰共事过几年，彼此的交情还不坏。世祥深知永晔营造将来的许多商机都要靠坚实工程来提携与照顾，所以带着几位主管们刻意的周旋，把参与二次会的宾客们都接待得很愉快。

    何志宏留意到；张人杰对酒sE方面的兴趣不高，於是陪着他在隔壁房间里喝咖啡聊天。

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    这位张人杰是国内顶尖大学所培育出来的工程博士，在坚实工程历练了十多年，是罗永福很器重的接班人。过去在商场上，何志宏跟他交手过好几回，虽说商场如战场，彼此下手都不会留情，不过在私底下何志宏倒是很钦佩张人杰的。

    因为他听人谈过；张人杰不仅工作认真，对部属也很照顾。他的学养一流，更可贵的是迄今仍然勤学不辍，国际上有任何营建工程方面的新知他都十分留意，读起英文的报章书籍来，他的x1收力超快，所以何志宏也很想多亲近亲近这一位营建业的才子。

    何志宏对生态工程方面的问题讨教得特别多，他发现张人杰肚子里的知识还真是不少，诚心的请益加上衷心的赞佩，两人的感情无形中也拉近了许多。

    张人杰对何志宏也很好奇，他一向知道何志宏在做生意方面的手腕很灵活，是一位难缠的对手。但是对何志宏在两年多以前，当公司发生重大工程事故之後，曾经不计成本整顿残局的作法也感到相当的佩服。

    现在他对何志宏的新营业方针也觉得很惊讶，因为Ga0生态工程经常是吃力却不见得讨好的工作。

    不过，在何志宏详细的告诉他；在住院期间跟罗永福相处所得到的启发，以及自己在工程意外与肺部手术的两回历劫新生之後的自省，张人杰隐藏在心底的那一点瑜亮情节也就渐渐的冲淡了。

    「志宏兄，我还是要提醒你；拿生态保育工程当生意做，钱可是不好赚的呢！」张人杰说：「像养生度假村这样好的建案，能够同时做到名利兼收的，恐怕是不多喔！」

    「我知道，我也会多下功夫说服业主增列预算的，」志宏说：「其实；现在很多公共建设已经纳入生态工程的观念了，只不过主动的意识还不是很强而已。」他端起咖啡来敬张人杰：「张总，我在想；老董事长可能就是想要规划成这样吧；由您来领导坚实工程，多赚一些钱，好养活我们永晔营造这一家专门赔钱的小公司呢！」

    「哈哈哈，好说！好说！」苦笑着的张人杰也举杯回敬：「那你们可要省着点花，也要多多帮忙我们铺路、打前锋喔！」